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奢侈品为何创中国之最?(图)

文章来源:网络 发布时间:2013-05-29 16:36 编辑:伊人时尚女性网

2007年,武汉国际广场刚开业时,还只是一众国际二线品牌的聚集地;5年多后的今天,这里已成为奢侈名品在国内最集中的地方。

2007年,武汉国际广场刚开业时,还只是一众国际二线品牌的聚集地;5年多后的今天,这里已成为奢侈名品在国内最集中的地方。

  武商集团董事长刘江超近期接受记者采访时,颇有些自豪地说,做奢侈品,武汉不算早,国广起步也并不早,但在这么短的时间内做得这么全,这么好,在国内,国广是当之无愧的第一。这也是武汉商业“敢为人先,追求卓越”精神的体现。

  国内二线城市的一家购物中心,如何吸引国际大牌纷至沓来?记者探访了国广奢侈品背后的故事。

  曾遭同行怀疑 招商磕磕碰碰

  “奢侈品你们玩不起”

  当奢侈品牌的“贴心人”

  国际名品接上“武汉地气”用测光仪检测大理石地面晶度

  洋高层立马竖起大拇指

  谈起当年国广在奢侈品路上迈出的第一步,刘江超至今感慨不已:“当时很多人都说,奢侈品不是你们玩得起的。”当年,刘江超带队到外地向经营奢侈品的同行取经,对方热情接待,但谈到正事,对方摇头:你们是国有企业,肯定不可能做奢侈品。

  2007年的武汉,在很多国际顶级大牌的眼中,只是二线城市,人均收入不及北上广,时尚度也尚待提升。大牌们对武汉市场不看好,对国际广场不了解,使得国广的招商之路异常艰难。

  当年国广一期开业,来此安家的多是国际二线品牌,最大牌的不过是CARTIER、Hugo Boss、克莱利亚尼等。这与国广奢侈品之城的定位,有不小落差。

  然而国广让大牌们看到了惊喜:国际广场的CARTIER腕表店和Hugo Boss业绩增幅斐然。有了业绩支撑,奢侈品牌们有了与国广“联姻”的热情。2009年开始,GUCCI、Ferragamo、Maxmara、Burberry国际一线品牌纷至沓来,2011年国广二期开幕后,DIOR、杰尼亚、尚美、范思哲、TIFFANY、万宝龙等奢侈品全国A级店、旗舰店纷纷在此落户。

  如今,国广拥有100多个国际一、二线名品,均是“A级店”、“旗舰店”等高规格级别的店铺;明年还将引进15个奢侈大牌,PRADA、FENDI也将闪亮登场。

  当奢侈品牌的“贴心人”

  国际名品接上“武汉地气”

  奢侈品大牌们的名头再响,进入武汉市场也难免会水土不服,国广会做他们的“贴心人”,也愿意为奢侈品提供服务,国广总经理肖周云说,教奢侈品适应武汉的水土,接武汉的地气,他们在武汉市场的业绩才能越来越出彩。

  国内其它高端购物中心在奢侈品经营上,一般只提供场地租赁,不参与品牌的具体经营和管理,而国广则实行购物中心+百货的模式,会参与到名品经营、管理中。

  奢侈品总部大多在欧洲,对于中国本土化的人文风情,以及时效性的变化往往不够敏感,只能通过事后的销售数据分析来感知。今年初,国广经营人员了解到DIOR没有针对三八节营销策划,就拿出一系列经营数据帮助DIOR分析三八节对于销售的重要性,最终争取到了该档期DIOR的营销资源,销售额同比增长60%。

  用测光仪检测大理石地面晶度

  洋高层立马竖起大拇指

  国际顶级大牌底蕴深厚,有着“贵族气”,有些高高在上的派头。怎么才能得到大牌们的认同,国广的答案是:要用最专业的精神、态度与大牌们进行沟通。

  去年11月,LV高层到武汉看场,国广事先得知他们对现场的物业环境要求很高,就拿地砖镜面结晶度来说吧,必须不低于80度。国广为此做到精益求精。看场当天,LV高层看到,测光仪检测出国广地面大理石镜面结晶度,竟达到了90度,他立马竖起了大拇指。

  “吃透”专业知识,让国广工作品质提档升级,有了精细到毫厘、细微到颗粒的“国广标准”,比如,电梯的梯级要根根分明,台阶拐角要直角分明,不锈钢面板要求360度无漫反射,大理石地面要通透到能清楚映出天顶射灯的标准圆形。

  国广的专业性也越来越全面:保洁标准改进了,服务标准改进了,物业标准改进了,全场的色温、湿度、温度成了物业人员每天的必检数据……

  “在与国际大牌们打交道中,国广也在让自己不断进步。”肖周云说。

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