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靠爆款产品生存是危险举措 adidas应该增产Yeezy吗?

文章来源:www.yirener.net 发布时间:2018-11-09 16:27 编辑:伊人女性网

  曾经一鞋难求的Yeezy,现在已是触手可及。

  今年8月,adidas CEO Kasper Rorsted在与股东召开的电话会议上表示,adidas将提高Yeezy运动鞋的产量。“Kanye多次表达了他对Yeezy品牌民主化的渴望,我们拥有相同的愿望,将努力将这一愿景变为现实。”

  眼下Kanye West终于实现了他经常重复的承诺,即有朝一日让Yeezy为每个消费者服务。最近重新补货的YEEZY Boost 350 V2“Cream White”和YEEZY Boost 700“Mauve”生产数量急速上升,在各大销售渠道上拥有充足库存,转售网站上的售价与原价也并无二致。然而两款运动鞋都没有售罄,这样的景象在2015年2月Kanye West与adidas联手后几乎是难以想象的。

  转折点是在去年11月,新款adidas Yeezy Boost 350 V2 Grey正式发售后,参与抽签的消费者都顺利入手产品。由于Yeezy Boost 350 V2 Grey发货量增加,其在转售市场上的成交价格也低至2000元左右,被称作史上最便宜的“椰子鞋”。

  产品没有卖断货,看上去是消费者不再为品牌买单,但实际上,Yeezy增产对adidas财报带来了立竿见影的提振。

  根据adidas昨日最新发布第三季度财报,在截至9月30日的三个月内,adidas收入增长8%至58.73亿欧元,营业利润大涨13.2%至9.01亿欧元,营业利润率从去年的14%提高至15.3%。

  集团强调,第三季度业绩好于预期,部分归功于该公司9月推出的Yeezy Boost 350 V2实现数百万的销售,为该公司史上在网上发布的产品中销量最高的产品。Kasper Rorsted在财报发布后的会议上表示,Yeezy Boost 350 V2的媒体的提及率和搜索量超过了之前的任何Yeezy版本,这有助于其推动电商流量,为该网站带来数百万的访客。

  期内,集团在北美和包括中国的亚洲市场收入分别大涨16.5%和15.2%,电商渠道也成为主要增长动力,增幅高达76%。不过欧洲市场增长疲软,仅录得1.3%的销售增幅。拉丁美洲受汇率动荡影响经调整后的增幅仅为0.4%,但调整前增幅高达32%。

  adidas认为第三季度集团表现非常突出。Kasper Rorsted表示,尽管集团在投资管理方面的投入比以往任何时候都多,但集团将获得公司历史上最高的利润率,到年底预计达10.8%。adidas因此提升了2018财年整体预期,但唯独下调了全年收入预期,将增幅目标从约10%下调至8%-9%。此举的原因是全球零售环境动荡,西欧市场或成为adidas的软肋。

  在Yeezy热卖的表象之下,现在或许是adidas最应感到警惕的时刻。

  2018年是运动鞋市场竞争格外激烈的一年,消费者的注意力被更多运动鞋抢走,adidas掀起的复古运动潮流渐趋弱化,竞争对手Nike开始反扑,老爹鞋突然风靡,奢侈品牌也希望在运动鞋生意中分一杯羹。

  消费者不断追赶新鲜感,对Yeezy系列的审美疲劳也必然在集团的预料之中。在新的爆款没有被打造出来之前,通过增产满足曾经没有买到Yeezy的二级消费者需求,依然能够为品牌带来大量的曝光和业绩的提振。

  增产这一行为也意味着该系列正式从饥饿营销阶段走向规模化收益阶段,在通过Yeezy系列获得高关注度和品牌价值之后,集团要开始用这个系列赚钱了。adidas清楚,无法量产就不能实现销售野心,消费者对品牌的热情也需要足够新鲜且能够买到的“爆款”作为支撑点。

  但是不支持Yeezy增产的观点认为,年轻消费者不会对过于容易得到的产品保持热情,这是最基本的商业规律。究竟是限制产量以保持新鲜感,还是扩大产量来贡献更多业绩,是一个两难问题。

  事实上,即便是资深体育行业顾问也在Yeezy的战略发展上陷入了观点的自我矛盾中,NPD集团副总裁兼高级行业顾问Matt Powell一直对Yeezy持怀疑态度,去年他就发表观点称,adidas签约Kanye West的1000万美元有可能打水漂,因为Kanye West的明星光环对adidas的业绩增长毫无影响。adidas至今没有给出Yeezy系列的具体销售数据,而该系列的影响力被过于有限的产品数量给绑住了。

  而在品牌宣布增产过后,他又于近期表示,Yeezy系列运动鞋的热度已经不再,无论是在品牌门店还是二手转卖市场,该产品的销量与售价都在减少,如果一款鞋每个人都可以得到,人们不会再产生购买冲动。Nike集团下的Air Jordan就证明了供过于求会导致崩溃,如今Air Jordan的销售额急剧下降,难以回归昔日盛况。

  adidas旗下每一个爆款产品的生命发展曲线似乎都殊途同归。借助饥饿营销的策略,adidas复兴了Stan Smith和Superstar两款经典球鞋。2012年,adidas曾将市场上所有的Stan Smith撤回仓库,减少供应引起消费者的关注,到了2013年中期,Stan Smith几乎无法在市面上买到,不少鞋迷致信抗议,强烈要求adidas重新出售Stan Smith。2014年初,adidas开始调整策略,进入规模化阶段,将Stan Smith大量在百货商场中铺货,增加丰富的配色以及诸如裂纹、网纱等鞋面设计供消费者选择。

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